Що потрібно зробити, щоб швидко продати будинок?

Як швидко продати будинок без допомоги рієлтора

1. Проведіть передпродажну підготовку.
2. Напишіть гарне оголошення …
3. Більше світла та приємних ароматів.
4. Сховайте особисті речі.
5. Прорахуйте знижку заздалегідь.
6. Пропрацюйте причину покупки.
7. Працюйте з кожним зверненням.
8. Попросіть думку з боку

Чи можна продати будинок без документів?

За законом не можна продати будинок без документів на земельну ділянку, на якій його встановлено. Якщо у вас із тих чи інших причин немає документів на землю, їх необхідно отримати, тобто землю потрібно оформити у власність (наприклад, приватизувати чи викупити) або офіційно взяти в оренду.

Коли краще виставити будинок на продаж?

Тому продавати будинок взимку варто тільки в тому випадку, якщо вам це необхідно зробити терміново, ви не готові чекати на весну і не хочете конкуренції. Таким чином, відповідним періодом для продажу будинку є весна і початок літа, а піком сезону можна вважати квітень та травень.

Rus.Postimees.ee – Postimees
ФОТО ⟩ У волості Саку виставлено на продаж доглянутий будинок

Як швидко та вигідно продати будинок

Не рідкість ситуації, коли нерухомість потрібно продати у максимально стислий термін. Власник може виїжджати за кордон або переїжджати до іншого міста в Україні по роботі. Іноді швидко продати будинок потрібно, щоб встигнути купити інший об'єкт, що сподобався, на вигідних умовах. У будь-якому разі оперативно реалізувати котедж реально. Головне, правильно проаналізувати конкурентів та підготувати будинок до продажу.

Скільки часу в середньому продається будинок

Два основні питання, які найчастіше турбують продавців, — за якою ціною можна продати будинок і як довго доведеться шукати покупця? Якщо житло потрібно продати швидко, можна виставити його на терміновий продаж. Однак у цьому випадку доведеться суттєво знизити ціну, а на таке вирішуються далеко не всі.

Якщо продавати будинок за ринковою ціною, то це займе певний час. Декілька днів доведеться витратити на підготовку об'єкта: провести прибирання, зробити косметичний ремонт, усунути видимі недоліки. Зазвичай це триває трохи більше 5 днів.

Після публікації оголошення про продаж будинку покупці можуть з'явитись і в перший день. Якщо об'єкт справді привабливий, ціна не завищена, така не рідкість. Але буває і так, що охочих купити житло все нема і немає. За словами ріелторів, середній термін продажу нерухомості залежить від її вартості. Якщо йдеться про житло економ-класу, правочин можна закрити протягом 1–3 місяців. Дорогі котеджі зазвичай продаються довше і можуть чекати на свого покупця і цілий рік.

Скоротити термін продажу будинку можна, якщо знизити ціну. Ще один варіант – активніше рекламувати об'єкт. У будь-якому випадку, якщо не вдається знайти покупця протягом 3 місяців, потрібно щось робити.

Для швидкого продажу важливо бути готовим до постійних показів об'єкта потенційним покупцям. Покази можна делегувати і рієлтору, який зробить все професійно та заощадить час власнику.

Продаж будинку: з чого почати

Щоб швидко та вигідно продати будинок, перше, з чого треба розпочати, – це аналіз конкурентів. Оцініть об'єкти, які продаються поблизу:

• за якими цінами вони продаються;
• кількість будинків, виставлених на продаж;
• характеристики та переваги;
• Зовнішній вигляд будинків у порівнянні з вашою нерухомістю.

Якщо правильно проаналізувати конкурентів, цю інформацію можна використати на користь. Ви дізнаєтеся, як покращити будинок, щоб він виглядав не гірше, ніж у інших, зорієнтуєтеся в цінах і не продешевите, розумітимете, як піднести свою пропозицію у вигідному світлі, адже покупці вивчають й інші об'єкти.

Якщо ви особисто мешкаєте в будинку, який продаєте, великим плюсом буде тісне спілкування із сусідами. Обов'язково розкажіть їм, що вирішили продати житло. Вони можуть навести покупця чи поручитися за чистоту угоди.

На початковому етапі продажу будинку також важливо правильно визначити вартість житла. Якщо ціну завищено, черги з покупців не буде. Але й надто знижувати вартість не варто. Це не лише підозріло для клієнтів, а й знижує прибуток продавця. При визначенні ціни скористайтеся вищезгаданим аналізом конкурентів або зверніться до фахівця, який знає ринок.

Після цього можна переходити до наступних етапів – публікації оголошення та звернення до агентства нерухомості. Якщо плануєте продавати житло самостійно, то вам потрібно лише виставити оголошення на відповідному ресурсі.

Якщо бажаєте, щоб усім займався ріелтор, при цьому вас турбували мінімально, тоді оголошення з вашими контактними даними можна не публікувати. Фахівець самостійно займеться рекламою, а також підкаже, як покращити будинок для швидкого продажу, адже продає схожу нерухомість і добре розуміється на ній. Крім того, якщо до ріелтора прийдуть клієнти через інший об'єкт і не зацікавляться ним, він може запропонувати покупцям подивитися ваш будинок.

Які документи потрібні під час продажу будинку

Щоб будинок можна було швидко продати, потрібно наперед підготувати всі документи для укладання угоди. Переконайтеся, що пакет офіційних паперів готовий ще до першого показу, адже вам може посміхнутися успіх: при першому перегляді покупця все влаштує і він відразу вирішить купити нерухомість.

Які документи потрібно підготувати для продажу вдома:

• паспорт та ідентифікаційний код власника/їв;
• нотаріально завірену згоду чоловіка/дружини;
• технічний паспорт;
• документ про право власності на нерухомість та земельну ділянку;
• довідка про відсутність зареєстрованих осіб.

Якщо ви співпрацюєте з ріелтором, фахівець попередить, у якій ситуації можуть знадобитися додаткові документи. У разі самостійного продажу із цим питанням можна звернутися до нотаріуса.

Як підготувати будинок до продажу

Запорука швидкого та успішного продажу будинку – правильна підготовка. Зробіть об'єкт максимально привабливим для покупця, щоб наблизити момент укладання угоди. Більшість покупців грає значної ролі зовнішній вигляд нерухомості. Це не має значення лише для тих, хто шукає житло «під ремонт» за мінімальною ціною, але таких не так і багато.

Для покращення зовнішнього вигляду будинку можна скористатися послугами професіоналів, які виконують хоум-стейджинг, тобто передпродажну підготовку. Але можна все зробити і самостійно:

• провести генеральне прибирання – вивезти мотлох, помити вікна, витерти пил у важкодоступних місцях, провітрити всі приміщення, вимити сантехніку тощо;
• усунути дрібні недоліки – відремонтувати двері, якщо вони скриплять, полагодити кран, що капає;
• зробити косметичний ремонт – усунути тріщини на стінах та стелі, пофарбувати те, що давно не фарбували, підклеїти шпалери;
• навести лад у дворі – прибрати сміття, вивезти непотрібні габаритні речі, усунути сліди проживання домашніх вихованців.

Якщо на продаж виставляється недобудований будинок, його також реально продати швидко за невисокою ціною. Щоб підняти вартість, не завадить навести лад на території та зробити невеликий ремонт. Все це покращить перше враження при показі та підвищить шанси на успішний продаж.

Як правильно виставити будинок на продаж

Якщо плануєте брати активну участь у процесі продажу будинку, виставте оголошення з фотографіями нерухомості на декількох ресурсах. Але будьте готові до того, що дзвонити будуть не лише потенційні покупці, а й посередники.

Щоб оголошення привернула більше уваги, виділіть час на те, щоб скласти його правильно:

1. Вкажіть заголовок, що чіпляє, який буде характеризувати ваш будинок. Це допоможе виділити публікацію серед сотень конкурентів.
2. Додати якісні фото в кількості до 10 штук. Робіть фотографії загального плану, щоб покупець міг оцінити ситуацію. Сфотографуйте всі кімнати та прибудинкову територію – це підвищує довіру покупця. Перед тим, як фотографувати житло, обов'язково зробіть прибирання. На знімках не мають бути люди.
3. Зробіть докладний опис житла. Це суттєво спростить життя продавця, оскільки при неповному описі люди постійно дзвонитимуть чи пишуть, щоб уточнити деталі. В описі потрібно вказати розташування об'єкта, кількість поверхів та кімнат (житлових та нежитлових), площу будинку (загальну та житлову), розмір земельної ділянки, матеріал стін, тип перекриття, тип опалення, особливості планування, стан нерухомості та інші важливі моменти.
4. Виставте правильну вартість.Важливо, щоб ціна була справді об'єктивною. Як дуже висока, так і дуже низька ціна будинку може насторожити покупця. Нормально, якщо ціна відрізняється від середньоринкової в межах 10-15%. Якщо за пару місяців продаж не відбудеться, можна зменшити вартість на 2–3%. Ще за 1–2 місяці невелике зменшення ціни можна повторити.

Щоб зацікавити більше покупців та привернути увагу до будинку, важливо описувати не лише переваги житла, а й плюси від проживання у цьому районі. В оголошенні варто вказати, якщо поблизу є зупинка громадського транспорту, торговий центр, супермаркет, школа або дитячий садок, кафе, місця відпочинку та ін. Можна згадати і про гарну природу та відсутність промислових об'єктів.

Чи варто звертатися за послугами до агентств нерухомості

Продати будинок можна самостійно або за допомогою рієлтора. Шанси швидко продати нерухомість із професіоналом своєї справи суттєво підвищуються. Але це не єдина причина, чому варто звернутися до агента.

Чому вигідно співпрацювати з агентом з нерухомості під час продажу будинку:

• економія часу — ріелтор самостійно шукатиме покупців, домовлятиметься з ними про перегляди та може також повністю взяти на себе покази;
• угода на вигідних умовах — агент, як і продавець, зацікавлений у тому, щоб продати будинок дорожче, тому не вмовлятиме власника робити великі знижки або знижувати вартість нижчу за ринкову;
• правильна презентація – досвідчені ріелтори знають, як зробити об'єкт привабливішим в очах покупців і обов'язково поділяться своїми знаннями з продавцем;
• допомога у підготовці документів – агент точно знає, який пакет паперів потрібно зібрати під час продажу будинку;
• консультації з будь-яких питань нерухомості — яка б проблема не виникла в процесі продажу житла, поряд буде фахівець, який допоможе її вирішити;
• база потенційних клієнтів — хороший експерт уже має свою базу потенційних покупців, яким він може запропонувати виставлений на продаж будинок.

Якщо ви продаєте будинок, щоб купити іншу нерухомість, рієлтор також буде корисним. У таких випадках фахівці часто пропонують знижку на послуги. Агент допоможе провести обидві угоди в рамках закону та без нервів.

В агентстві нерухомості "Маяк" працюють досвідчені фахівці з усіма необхідними компетенціями. Ріелтори знають, як провести угоду в найкоротші терміни за бажаною для продавця ціною. В агенції є база покупців, сформована протягом 12 років, що може прискорити продаж об'єкта. Звертайтесь до професіоналів, щоб швидко та вигідно продати будинок в Києві, Київській області чи Запоріжжі.

Як вигідно продати будинок: 9 способів провести передпродажну підготовку нерухомості

Британський експерт з нерухомості Філ Спенсер у своїй телепередачі дав пораду власникам як вигідно продати будинок та назвав 9 способів підвищити його оцінну вартість до угоди.

За розрахунками Спенсера, на території Великобританії достатньо вкласти 4 000 фунтів стерлінгів (близько 135 тисяч гривень за офіційним курсом НБУ), щоб оцінна вартість будинку підвищилася на 40 000 фунтів (на 1,35 мільйона гривень).

Свої поради, як вигідно продати будинокФіл дав у передачі, опублікованій виданням Daily Mail. Серед названих способів є такі, реалізація яких не коштуватиме власникам нерухомості жодної копійки.

Як вигідно продати будинок – 9 порад від експерта

Перефарбувати фасад та віконні рами

Ніколи не варто недооцінювати важливість «стриманості» – це перше враження, яке ви отримуєте, коли наближаєтеся до будівлі з вулиці. Свіжофарбовані віконні рами (якщо у вас встановлені дерев'яні вікна) покажуть, що ваш будинок у хорошому стані, і розвіють побоювання будь-якого покупця про те, що всередині нього ховаються серйозніші проблеми. Якщо фасад будинку оштукатурений фарбування дозволить зробити йому миттєву «підтяжку обличчя» (рада не підходить для будинків із зовнішньою цегляною кладкою або оброблених облицювальною цеглою).

Оновіть вхідну частину: двері, ручку дверей, поштову скриньку

Шліфування та перефарбування вхідних дверей у класичний колір, наприклад, червоний або темно-синій, підійде потенційним покупцям. Якщо ви хочете залучити молодих покупців, скористайтеся журналами інтер'єрів, щоб дізнатися, який відтінок зараз модний. Купуйте нову дверну ручку, номер для дому. Можна придбати нову поштову скриньку з латуні або нержавіючої сталі.

Придумайте назву свого будинку

Як показують дослідження у Великій Британії, придумане ім'я для будинку чи маєтку підвищує його вартість на тисячі фунтів. У британців популярністю користуються назви, в яких присутні посилання на монархію і дворянство: «Crown Cottage» або «Clarence Estate». Такі імена будинків як Harvest Lodge або Owl Corner викликають асоціації з сільським побутом. Перед тим, як дати ім'я будинку, перевірте його в Google – може, ваші сусіди вже випередили вас із назвою.

Упорядкуйте свій сад і газон

Почніть з посадки великої кількості барвистих квітів на клумбах і палісаднику, щоб ваші гості і майбутні покупці позитивно сприймали будинок.Позаду будинку викосіть газон, знову засійте травою оголені ділянки землі, проведіть обрізку дерев, кущів, живоплоту, якщо вона у вас є.

Повісьте в будинку дзеркала, приберіть у передпокої

Стиснутий вхід до будинку миттєво відштовхує, проте реальне розширення передпокою коштує дорого. Натомість створіть ілюзію більшого простору, вішаючи дзеркала. Приберіть з передпокою велосипеди, пальта, коляски та взуття.

Оновіть кухню та їдальню

Кухня – одна з найважливіших кімнат у будинку, але повне переобладнання коштуватиме десятки тисяч гривень. Тим не менш, простий косметичний ремонт ("макіяж", як називає його Філ Спенсер), може творити чудеса за невелику вартість. Перефарбуйте або замініть дверцята шаф, стильні ручки для дверей та ящиків.

Ретельно обробіть та очистіть від накипу крани, якщо сантехніка серйозно застаріла – варто її повністю замінити на не найдорожчі моделі.

Переобладнання ванної кімнати

Подібний підхід використовуйте при невеликому ремонті у ванній кімнаті, де варто зосередитися на деталях. Для сантехнічних робіт найміть професіонала, щоб не довелося переробляти і не понести додаткових витрат на виправлення власних помилок при ремонті.

У ванну також купіть новий набір кранів, душ із сильним напором води, відмийте або замініть стінки душової кабіни (якщо вона у вас встановлена).

Ретельне чищення килимів

Щоб оновити килими та килимове покриття, варто не тільки пропилососити, але й віддати їх у чищення. Подібні послуги часто надають на автомийках. Також можна взяти напрокат спеціальне обладнання для чищення килимів або запросити клінінгове агентство.

Продайте старі речі та заробіть на косметичний ремонт

Під час підготовки будинку до продажу ви перебиратимете свою домашню кімнату за кімнатою. Скористайтеся можливістю для збору зайвих речей, якими ніхто не користується, ви можете продавати свої непотрібні книги, застарілі дитячі іграшки, старий одяг та меблі. Виручені гроші витратите на упорядкування будинку.

Портал столичної нерухомості 100realty.ua публікує поради, як вигідно продати будинокз урахуванням британської специфіки. До списку не було включено пункту про отримання дозволу на перепланування будівлі, що може знадобитися для майбутніх покупців. В Україні така процедура регулюється іншими органами місцевої влади.